Et si vous aviez l'opportunité de construire et de développer une fonction commerciale stratégique au sein d'un groupe spécialisé dans l'éclairage professionnel ?
Vous souhaitez participer à une création de poste stratégique et contribuer à la structuration de la fonction grands comptes ?

Alors, j'ai LE poste qu'il vous faut !

Je recherche un(e) Responsable Grands Comptes H/F pour l'un de mes clients basé à Roissy en France !

Avant de vous parler du poste et des missions, je tiens à vous dévoiler que vous aurez la chance de rejoindre un très beau groupe français à taille humaine, spécialisé dans les solutions d'éclairage professionnel. Reconnu pour son expertise et son savoir-faire, elle accompagne aujourd'hui ses clients dans leurs projets d'installation, de rénovation, de maintenance et de pilotage de leurs solutions d'éclairage.

Présent sur l'ensemble du territoire français à travers 9 agences, ce groupe intervient auprès d'une clientèle professionnelle variée : industrie, logistique, tertiaire, retail, transport, aéroport...

Jusqu'à présent, une partie du développement et du suivi des clients stratégiques était directement assurée par l'un des dirigeants. Aujourd'hui, l'entreprise souhaite confier ces missions à un véritable expert du développement commercial, capable de structurer cette activité et d'en faire un levier de croissance durable.

Rattaché(e) directement à la direction, vous prendrez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes. Vous contribuerez à la structuration de cette nouvelle fonction et deviendrez l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques du groupe.

Véritable partenaire de la direction, vous participerez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale, tout en bénéficiant d'une réelle autonomie dans la gestion de votre activité.

Ainsi, vos missions seront les suivantes :

• Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez des partenariats à fort potentiel ;

• Vous structurez et déployez une stratégie de développement grands comptes, adaptée aux enjeux de l'entreprise et de ses clients ;

• Vous négociez les conditions commerciales et contractuelles dans une logique de partenariat durable ;

• Vous coordonnez les équipes internes au sein des différentes agences afin de garantir la satisfaction des clients et la bonne réalisation des projets ;

• Vous mettez en place des outils de suivi et des indicateurs de performance au national pour piloter l'activité ;

• Vous êtes force de proposition auprès de la direction pour accompagner le développement du groupe.

Poste à pourvoir en CDI
Statut cadre
Rémunération fixe + variable entre 70 et 80k€ annuel brut

Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement auprès de clients grands comptes.

Vous avez évolué dans un environnement technique et maîtrisez les enjeux liés à la vente de solutions à forte valeur ajoutée.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations commerciales durables, à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et à identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Autonome, organisé(e) et doté(e) d'un véritable tempérament commercial, vous appréciez les environnements dans lesquels vous pouvez prendre des initiatives, structurer votre activité et contribuer directement à la stratégie de l'entreprise.

Vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale et prendre part à un projet de développement ambitieux ? N'attendez plus, postulez !