Prenez les commandes de comptes clés et contribuez activement à la croissance d’une entreprise industrielle ambitieuse !

Dans un environnement où la satisfaction client et la performance commerciale sont au cœur des enjeux, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de partenariats durables et rentables. Votre sens de la négociation, votre vision stratégique et votre capacité à fédérer les équipes seront vos meilleurs atouts pour réussir dans cette aventure.

Je recherche un/une Responsable grands comptes H/F pour une belle entreprise Normande !

Au sein du service, vous serez accompagné(e) de belles personnes expertes et bienveillantes.

Avant de vous présenter cette belle opportunité, je tiens à vous dévoiler que vous aurez la chance de rejoindre une belle entreprise familiale reconnue en Normandie et présente depuis plus de 30 ans dans le secteur de l'agroalimentaire. En pleine croissance, elle rassemble aujourd'hui plusieurs centaines de collaborateurs passionnés, qui partagent les mêmes valeurs : l'engagement, l'innovation et l'esprit d'équipe.

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement et du pilotage de votre portefeuille de comptes clés, avec un enjeu majeur autour des centrales d’achats alimentaires en marques de distributeur (MDD) et de certains acteurs de la distribution spécialisée.

Votre objectif ? Développer durablement les ventes, renforcer les partenariats clients et garantir la rentabilité de votre portefeuille.

Pour cela, vos missions au quotidien seront les suivantes :

• Développer la stratégie commerciale : vous définissez et déployez la stratégie de développement de votre portefeuille en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale et les objectifs de l’entreprise.

• Négocier avec les comptes clés : vous préparez et conduisez les négociations commerciales et contractuelles avec vos interlocuteurs, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité.

• Fidéliser et développer vos clients : vous entretenez une relation de proximité avec vos partenaires, identifiez leurs besoins et recherchez de nouvelles opportunités pour renforcer les collaborations existantes.

• Analyser votre marché : vous assurez une veille régulière sur les tendances du marché, les évolutions concurrentielles et les attentes clients afin d’anticiper les opportunités de croissance.

• Piloter les projets clients : vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes pour construire des offres adaptées aux besoins du marché, qu’il s’agisse de marques de distributeur, de sous-traitance ou de marques propres.

• Suivre la performance commerciale : vous analysez vos indicateurs, assurez le reporting auprès de la Direction et proposez des plans d’action concrets pour atteindre les objectifs fixés.

• Contribuer à la croissance de l’entreprise : vous êtes force de proposition pour développer votre portefeuille, optimiser sa rentabilité et participer aux ambitions commerciales de l’entreprise sur un marché concurrentiel et international.

Poste en CDI - Statut Cadre, au forfait jours.
Rémunération entre 75 K€ et 79 K€ brut, sur 13 mois, incluant une part variable.
Déplacements réguliers en France et sur le site de Vire.

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours de formation de qualité !

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le développement et la gestion de comptes clés. Une expérience acquise dans un environnement industriel, agroalimentaire ou en lien avec la grande distribution sera particulièrement appréciée.

Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et savez construire des stratégies adaptées aux enjeux de vos clients.
Votre capacité à analyser les indicateurs de performance et à élaborer des plans d’action vous permet de piloter votre portefeuille avec une véritable vision de la rentabilité.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre capacité à convaincre et votre aisance relationnelle. Vous appréciez le travail transversal et savez mobiliser les équipes internes autour de projets clients à forts enjeux.

Autonome, organisé(e) et doté(e) d’une vision stratégique, vous êtes capable de concilier développement commercial, fidélisation et performance économique.

Parce qu’un portefeuille de grands comptes ne se résume pas à des chiffres : il repose avant tout sur des relations de confiance, une compréhension fine des enjeux clients et une stratégie commerciale ambitieuse.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en plein développement, prendre part à des décisions commerciales stratégiques et contribuer concrètement à sa croissance ?

Alors, n’attendez plus et postulez !